Los expertos enfatizan mucho en la investigación de mercado para ayudarte a hacer de este negocio, uno rentable. Por esto es crucial hacer una adecuada investigación de los productos de Amazon. Hay muchas cosas que considerar cuando se trata de la investigación de productos, como por ejemplo: la selección de nicho, las restricciones de marca, la competencia, las tarifas de venta, entre otras. La investigación de productos en Amazon ha evolucionado rápidamente desde los últimos años.
Esta guía detallada de 10 consejos claves para ayudarte en la investigación de productos en Amazon. Adicionalmente, te contamos el secreto para que puedas hacer todo este proceso en tan solo unos minutos. 
Este blog cubrirá lo siguiente:
- ¿Qué es la investigación de productos de Amazon?
- ¿Por qué es importante hacer investigación de productos?
- Elementos clave de una increíble oportunidad de producto.
- Lista de verificación del producto de Amazon investigación
- ¿Cómo hacer investigación de producto en Amazon?
- Una forma rápida de realizar investigación de productos
- Producto y categorías a evitar
- Maneras no convencionales de hacer investigación de productos de Amazon
- ¿Qué no hacer mientras se investiga el producto?
- Lista de verificación para el producto de Amazon Lanzamiento.
¡Empecemos!
¿Por qué es importante hacer una investigación del producto?
Un producto estrella es aquel que tiene poca competencia, gran demanda y productos de etiqueta privada. Es importante encontrar un producto estrella para que tu negocio pueda ser rentable y así ser competitivo en el mercado. Con este producto lograrás diferenciarte y posicionarte de una manera más rápida.
¿Cómo empezar? Necesitas empezar haciendo un listado de los productos más vendidos en Amazon, y seleccionar el que deseas vender. Luego, realizas un análisis profundo si los artículos similares están haciendo suficientes ventas. Este paso es imprescindible porque nunca querrás vender artículos que las personas ni siquiera están buscando.
En resumen, debes buscar productos que tengan una gran oportunidad y una buena demanda.
Elementos clave para encontrar una increíble oportunidad con un producto estrella
Criterios importantes:
| Lo que debes tener | Lo que idealmente deberías tener |
|---|---|
| Demanda enorme | Artículos ligeros |
| Márgenes altos de ganancia | Artículos pequeños |
| Baja competencia | Productos con posibilidad de mejora |
| Baja estacionalidad | |
| Sin problemas legales | |
| Productos con precios mayores a US$18 |
Para ser exitoso en Amazon , estos son los aspectos clave que debes recordar:
- Baja estacionalidad: Productos que puedan venderse durante todo el año.
- Sin problemas legales: Evita recoger productos que tengan la marca registrada o problemas legales.
- Un precio que sea mayor que 18 dólares: Hará más rentable tu negocio.
- Ligero y pequeño: Estos tipos de productos tienden a generar mejores ventas . Esto se debe a dos razones: Gastos de envío más bajos y menor costo de almacenamiento.
- Posibilidad de mejora: Seleccionar aquellos que puedas mejorar, en comparación con la competencia.
17 requisitos con los que debe contar tu producto
Aquí hay una lista rápida de lo que se requiere para que empieces con el producto correcto.
- Que el precio en un rango de US$10 y US$50.
- Mínimo 10 ventas al día.
- Que los productos similares se encuentren en un rango del mejor vendedor de al menos de 5,000 en la categoría principal.
- 3 palabras clave principales tengan más de 50,000 búsquedas mensuales en Amazon.
- Productos no estacionales (Que puedas vender todo el año)
- De 2-3 productos con menos de 50 comentarios en la primera página.
- Productos pequeños y ligeros (menos de 2 a 3 libras)
- No hay nombres de marcas o marcas comerciales asociadas con el producto.
- Margen del 25% o incluso menos que el precio de venta final.
- Posibilidad de optimizar el producto y mejorar de los listados actuales.
- Múltiples oportunidades de palabras clave.
- Fácil y rápido abastecimiento del producto en China
- El producto no debe ser frágil.
- Posibilidad de ampliar tu marca con productos relacionados.
- Producto superior al de la competencia.
- Producto alienta compras periódicas.
- El producto no debe tener problemas legales.
Hay dos formas para que realices una investigación de productos en Amazon:
- Método Manual
- Método con Herramientas Automatizadas
1. Método Manual
Paso 1: Verifica la lista de los más vendidos
Amazon te ofrece una ayuda importante para investigar sobre un producto y esto se hace a través de la página de los más vendidos de Amazon. De hecho, este es el paso más importante que debes realizar. Puedes buscar productos según sus categorías y sub-categorías y realiza una comparación rápida. Esto, a su vez, te ayudará a decidir un nicho.
Con la información de venta de un producto, puedes predecir qué productos pueden atraer a tu público objetivo. Consulta la sección de "artículos relacionados" para ayudarte a expandir tus ideas de negocio. Trata de elegir productos que no tengan un precio demasiado alto ni demasiado bajo.
La generación de una idea de producto también se puede hacer de las siguientes maneras:
- La lista de libros más vendidos de Amazon
- Escaparates de Amazon
- Navegando por algunos productos en Pinterest
- Explorador Shopify
- Mirando la lista de tendencias de e-Bay
- Comprobando la sección - "Los clientes también compraron"
- Ver a través de las listas de best sellers semanales de AliExpress
Una vez que tengas una idea sobre el nicho y el producto respectivo, revisa si el producto está en demanda o no a través de las siguientes formas:
- Google Keyword Planner
- Google Trends
Paso 2: Análisis de tus competidores
El segundo paso es analizar que están haciendo tus competidores para vender el producto que has elegido. Puedes comprobar su listado de productos y su sitio web oficial si están disponibles.
Adicional a esto, también puedes comprar el producto a tus competidores y verifica el tipo de servicio que ofrecen. Siempre puedes aprender esas mejores prácticas de ellos y descubrir formas de mejorarlos mientras vendes las tuyas.
Un consejo práctico a tener en cuenta al investigar la página del producto:
Es muy fácil dejarte llevar por los miles de productos en la lista, pero al mantenerte enfocado, sabrás con claridad lo que estás buscando y tendrás mejores resultados.
En caso de dudas, asegúrate de seguir los siguientes consejos:
- Busca cualquier tipo de producto en la página Best Seller de Amazon
- Enfocarse más en las secciones de producto.
2. Método con Herramientas Automatizadas (forma rápida)
Esta es una de las formas más rápidas de realizar una investigación de productos ya que te ahorran tiempo y son útiles.
Recorrer las listas de los más vendidos, comprobar los artículos de mayor venta, analizar los criterios del producto, las imágenes, la descripción, las viñetas, los listados y la competencia puede llevar mucho tiempo y ser enloquecedor. Además, tendrá que comprobar si hay suficiente demanda para el producto y ver si se puede vender fácilmente.
Por lo tanto, este es un tip para presentar algunos productos interesantes para tu negocio en línea.
Todo lo que necesitas es acceder a Amazon Starter Pack y encuentra todo en un solo lugar. Las herramientas están diseñadas exclusivamente para ofrecerte un paquete completo con un inventario de productos revisados y comprobados por nosotros, todo el Know How de Amazon y muchas otras herramientas útiles para que tu primera experiencia del comercio en línea sea exitosa.
¡Es una excelente manera de empezar a vender hoy rápido, seguro y fácil en Amazon!
Categorías de productos para evitar
-
Debes evitar elegir productos complejos, como por ejemplo: cámaras, fotos, pinturas, electrodomésticos, etc.
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No escojas productos que tengan complicaciones con el envío y la fabricación. Esto se debe principalmente a que dichos productos masivos implican responsabilidades, control de calidad, devoluciones y críticas de los clientes.
-
Evitar productos como alimentos, lociones, cremas y suplementos nutricionales ya que tienden a tener responsabilidades intrínsecas.
-
Las categorías como zapatos y ropa también son dignas de mención. Tanto por las preferencias de los consumidores y además es un segmento que tiende a tener muchas devoluciones si las especificaciones del producto no son claras o están incompletas.
¡Hay varios métodos sólidos para medir la demanda de un producto y vamos a cubrir cada uno de ellos a continuación!
1. Por Precio
Los productos de $ 15- $ 50 se encuentran en el rango de decisión de compra por impulso.
Para darte un poco más de contexto, tomemos dos ejemplos.
Ejemplo 1: Un producto con un precio de venta de US$25 se puede obtener fácilmente de China por aproximadamente US$5. Para abastecerse de 500 productos se requerirían alrededor de US$5000. Parece fácil, ¿no?
Ejemplo 2: Un producto con un precio de venta de aproximadamente US$100 se puede obtener fácilmente de China por aproximadamente US$25. Para obtener 500 productos, se necesitarían aproximadamente US$12,500. ¡Un mayor costo inicial!
2. Por vender alrededor de 10 productos por día
Supongamos que un producto con un precio de venta de US$ 30 que vende aproximadamente 10 unidades por día y genera una ganancia de US$10 después de las tarifas de Amazon FBA, los envíos, promociones, etc.
El ingreso bruto neto por mes es de $ 30 * 10 unidades * 30 días =$ 9000.
Y si todo va según el plan, se obtiene una ganancia de US$10 * 10 unidades/día * 30 días/mes =$ 3000 por mes en ganancias.
Cuanto mejores sean las unidades de venta promedio por día, mejores serán las ganancias.
3. Los productos similares tienen un BSR de 5,000 o menos en la categoría principal
Determinar la frecuencia con la que un producto se vende es algo difícil de hacer. El rango de mejor vendedor es un ajuste perfecto para entender que tan bien se vende un producto dentro de su categoría.
Por ejemplo, un producto con un BSR de 20,000 venderá MUCHO menos que un producto en la misma categoría con un BSR de 2,000.
Tener entre 3 y 5 productos con una clasificación BSR de 5,000 en la categoría principal puede garantizar que venderás una gran cantidad de productos una vez que llegue al primer lugar.
Por ejemplo, cuando encuentras un producto, con un BSR de 17,309 en “Mascotas y Suministros”. También cuando ves un BSR de 296 en “Collares básicos” para el mismo producto. Para obtener una estimación precisa, concéntrate en la categoría principal que en este caso es "Mascotas y suministros". 
4. Las 3 palabras clave principales del producto juntas tienen más de 100,000 búsquedas mensuales
Una de las otras formas importantes de averiguar si hay suficiente interés de los clientes potenciales en tu producto es averiguar cuántos usuarios están buscando tu producto en Amazon o Google. Lo que es más importante es averiguar la demanda de sus palabras clave principales en Amazon ya que los datos sugieren que Amazon generalmente tiene una tasa de conversión de cualquier lugar entre12 - 17%! Entonces, si nuestras tres palabras clave principales de productos obtienen más de 100,000 búsquedas mensuales en Amazon, entonces es una buena señal de que hay suficiente demanda para que vendamos.
5- Peso Ligero - preferiblemente menos de 2-3 libras
Cuanto más pesado sea el producto, más altas serán las tarifas de Amazon FBA. Entre más subes estos costos, más bajos serán tus márgenes de ganancia.
Los costos de envío pueden ser muy altos si el producto pesa más de 2 libras.
6. Aproximadamente 2 - 3 productos con menos de 50 críticas en la página 1
El número de críticas en la primera página puede ayudarlo a comprender qué tan difícil es para usted obtener ventas, aunque no es una regla muy importante, especialmente en las categorías donde hay buenas ventas. El número de revisiones aún puede ayudarlo a comprender lo fácil que es para usted asegurar los primeros lugares.
7. ¿Hay demanda durante todo el año?
Esta es una información importante que se debe conocer al hacer Amazon Product Research. ¿Tienes un producto que solo se compra durante una temporada en particular?¿Las personas compran este producto constantemente durante todo el año?
La mejor manera de determinar esto es dirigirse a las tendencias de Google y escribir la palabra clave principal para tu producto.Una vez allí podrá ver si tu producto es estacional o no.
Determinar si tu producto es estacional o no, no es muy difícil, pero es importante asegurarse de que lo sabes antes de realizar un pedido, ya que es posible que tengan existencias atascadas en almacenes si se trata de un producto de temporada.
8. No hay grandes marcas en la categoría del producto
Esto es algo que trata exactamente con la mentalidad del comprador.Un comprador obviamente elegirá un producto de marca famosa en lugar de un nuevo producto o marca. En lugar de intentar competir por un producto que ya tiene marcas famosas, es mejor comenzar con un producto que tenga una competencia relativamente menor.
5 Errores que debes evitar al hacer tu investigación de productos
A continuación te resumimos los cinco errores más comunes que los vendedores suelen hacer al investigar sobre un producto para vender en Amazon.
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Elegir un nicho muy pequeño: Nunca cometas el error de reducir demasiado el segmento al que va dirigido tu producto.
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Tener productos por un precio extremadamente bajo
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Vender productos no indiferenciados
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No calcular bien los costos que te cobra Amazon
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No analizar bien los aspectos "por mejorar" de los productos que venderás. Todos tienen defectos y seguramente hay críticas negativas en los productos de tu competencia. ¡Investiga bien que puedes mejorar!